Couper subitement le budget SEA : une fausse bonne idée (et un vrai risque) 👀
Faut-il couper le budget SEA en période de crise ? Pas si vite. Découvrez pourquoi cette décision peut nuire à votre croissance et comment ajuster votre stratégie pour garder un marketing performant et rentable.
1. Pourquoi les entreprises réduisent leur budget SEA (et pourquoi elles devraient y réfléchir à deux fois)
Lorsqu’un contexte économique se tend, le marketing est souvent le premier touché. Et dans la ligne de mire ? Le budget SEA (Search Engine Advertising), souvent perçu comme une dépense variable facile à ajuster.
Pourtant, une réduction brutale ou mal calibrée peut entraîner des conséquences négatives à long terme : perte de visibilité, ralentissement du trafic qualifié, algorithmes déréglés… Autrement dit : un faux gain à court terme, pour une vraie perte sur la durée.
2. Les 3 erreurs fréquentes en période de coupe budgétaire
1. Supprimer totalement les campagnes SEA
Cela semble logique : couper pour économiser. Sauf qu’en réalité, vous sabotez vos propres performances. Les algorithmes de Google Ads ou Meta Ads ont besoin de données pour optimiser vos résultats. En interrompant les campagnes, vous perdez leur historique et leur efficacité.
Lors de la reprise, tout devra être "réappris" – ce qui génère plus de coûts… et moins de résultats.
2. Réduire sans analyse des performances
On coupe ce qui "semble" trop cher. Or, certaines campagnes avec un coût par clic élevé génèrent en réalité un excellent retour sur investissement (ROAS). Ce sont peut-être vos campagnes les plus rentables !
Sans un minimum d’analyse – via Google Analytics, Looker Studio, ou un CRM comme HubSpot – vous risquez de toucher aux bons leviers sans le savoir.
3. Miser uniquement sur le trafic organique
Bien sûr, le SEO, le content marketing et les réseaux sociaux organiques sont puissants… mais lents. Il faut des mois pour construire une autorité de domaine, référencer des articles ou faire croître une audience.
Pendant ce temps-là, vos concurrents continuent d’occuper l’espace publicitaire et d’attirer vos prospects.
2. Comment ajuster son budget SEA intelligemment ?
1. Auditer ses canaux et leurs performances
Avant toute décision, il est crucial de comprendre d’où vient votre croissance actuelle. Quels sont les canaux réellement efficaces ? Le SEA, le SEO, les campagnes email, les réseaux sociaux ? Identifiez les campagnes à fort ROAS et celles à faible contribution.
2. Réallouer le budget selon les performances
Réduire oui, mais avec finesse. Plutôt que de couper au hachoir, optimisez au scalpel : diminuez les campagnes de notoriété peu performantes et renforcez celles à fort taux de conversion (ex. : brand search, remarketing, campagnes bottom-of-funnel).
3. Optimiser en continu
Le pilotage fin devient la norme : A/B testing, adaptation des enchères, segmentation plus précise, analyse des taux de conversion par segment… Le SEA ne se gère plus "en masse", mais à la campagne près.
En guise de conclusion, les startups et PME qui prennent le temps de réfléchir plutôt que de réagir font souvent la différence. Elles continuent à investir intelligemment dans leur visibilité, à capter des leads de qualité, et à sortir renforcées des périodes difficiles.
La clé n’est pas de couper. C’est d’optimiser et réallouer.
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